摘要：国网湖北省电力公司出台了《2016 年精准营销拓市场工作方案》，明确了精准营销的工作思路、工作目标和重点工作。国网黄冈 供电公司积极贯彻落实省公司精准营销工作要求，结合黄冈地域特点与产业特色实施了“百企清洁替代”工程推广、“农业电气化+”推广、 “绿色岸电”推广、“零排放”推广、“万千暖冬工程”推广五项精准替代推广领域，电能替代工作取得了较好的成效。

关键词：精准替代；存在的问题；政策扶持

正文：一、 精准替代的意义 精准替代就是精准电能替代，是在精准定位的基础上，以实施 精准的体系保证和营销手段保障与客户的长期个性化沟通，达到促 使潜在用能客户实现“以电代煤”、“以电代油”等终端用能方式 转变，从而促进供电企业扩大市场份额，实现电能可持续性增长。