摘要：随着21 世纪逐渐加剧的国内外市场竞争，中小型企业在我国经济中起着重要性作用。人力资源管理成为中小型企业的关键资源， 中小企业的销售人员流动缺失已经严重影响了我国中小企业的生存与发展。中小企业就必须有销售竞争的意识，实施相应的销售人员战略， 优化人力资源管理。

关键词：中小企业；销售人员；流失问题；

正文：中小型企业在国内的经济社会发展中占有举足轻重的地位，发 挥着大型企业难以取代的作用，在一定程度上影响区域乃至整个国 家经济的繁荣和社会的稳定。中小型企业有着巨大的发展潜力及美 好的未来，是最具有活力的经济增长点。管理大师彼得德鲁克曾经 说过：“企业只有一项真正的资源——人。营销日益成为中小企型 业生存和发展的关键，是实现快速发展和持续赢利的核心保证。所 以，销售人员是企业经济效益的直接创造者和实现者，实现了中小 企业的产品和服务价值，对中小企业的发展和竞争都起着重要的作 用，为中小企业再生产奠定了坚实的基础，所以销售人员是企业最 重要的资源。但很多中小企业都存在着销售人员流失的不良现象， 会给中小企业发展带来极大的负面影响，减少中小企业营销人员流 失尤其重要。所以如何防止企业销售人员的流失，是每个中小型企 业管理者必须面对和解决的难题。